Поскольку из-за санкций Поднебесная стала основным торговым партнером России, у китайских бизнесменов иногда возникает соблазн вести переговоры и исполнять контракты с позиции силы.

Портал pravo.ru расспросил российских юристов, как себя вести нашим соотечественникам, чтобы не сорвались сделки.

Большинство из собеседников считают, что договариваться лучше без участия судебных органов. Обращение в суд — это крайнее средство.

Юристы дали конкретные советы.

Один из них — проверять каждую строчку договора, поскольку бизнесмены из Китая могут вносить правки, не включая режим рецензирования в документе.

Еще — подробно прописывать порядок поставки товара или оказания услуг и требования к их качеству. А для разрешения споров вместо государственного суда и арбитража Поднебесной можно выбрать Гонконгский международный арбитражный центр (HKIAC). Важно не исключать применение к договору Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров.

В случае суда с китайской компанией не стоит рассчитывать на устные договоренности, лучше все фиксировать письменно. Да еще удостовериться в надлежащих полномочиях подписанта с китайской стороны.

И оформлять договоры, и вести переговоры лучше на китайском языке — в нашей стране достаточно переводчиков высокого класса.

Проблемы же лучше решать за чашкой чая (обедом, ужином), без помощи приставов. Если совместная трапеза затруднительна, то хотя бы обсуждать все без отсылок к Гражданскому кодексу.

При конфликте по поставкам товара лучший способ исполнения договора — удержание товара.

Вот случай из практики. Когда китайский предприниматель предъявил надуманные претензии по качеству леса, поставка которого уже была завершена, и потребовал скидку, россиянин не передал ему вторую партию леса. В итоге стороны договорились и продлили договор.

Для российских покупателей крайне важно проверить качество товара еще до начала отгрузки.

В сфере строительства действенная мера — приостанавливать платежи. Но не полностью, а те суммы, которые подлежат выплате при завершении проекта.

В Китае считается, что любой судебный спор нарушает гармонию общества, бизнесмены стараются их избегать. Поэтому помочь может направление адвокатского письма или претензии.

Вообще же лучший спор в отношении китайского бизнеса тот, которого не было. С китайскими партнерами надо выстраивать глубокие доверительные отношения.