На «Авто Саммите» в Москве обсудили будущее российского авторынка

В Москве 27 ноября 2025 года состоялся первый федеральный «Авто Саммит» (18+), который стал пространством для открытого диалога и обмена опытом среди представителей автоиндустрии. «Авито Авто» собрал более 1000 участников офлайн и онлайн — производителей, дилеров, экспортеров, финтех-экспертов и регуляторов, среди которых Центральный банк Российской Федерации.

В центре обсуждения оказались драйверы трансформации авторынка. Среди них, например, изменения поведения покупателей и устойчивый тренд на цифровизацию отрасли. Отдельной темой стала государственная политика в регулировании авторынка, включая изменения в законодательстве и меры поддержки для дилеров.  

«Программу „Авто Саммита“ мы построили вокруг двух важных для отрасли вопросов: „Как адаптироваться к изменениям рынка?“ и „Что можно сделать сегодня, чтобы улучшить опыт покупателя?“», — прокомментировал Кирилл Вотяков, старший управляющий директор «Авито Авто».

Дмитрий Перец, руководитель аналитики «Авито Авто», поделился данными по статистике спроса на платформе и трендами в изменении поведения пользователей. Так, спрос на новые автомобили в октябре 2025 года вырос на 12,3% относительно аналогичного периода прошлого года. Наиболее востребованными (31,5%) оказались автомобили в ценовом диапазоне от 2 до 3 млн рублей. В свою очередь, спрос на вторичном рынке с июня по октябрь вырос почти на треть (+26,6%), а больше всего внимания пользователи уделяли бюджетным авто стоимостью до 2 млн рублей (87% от интереса). Средняя цена новых авто снизилась в январе–октябре 2025 года до 3 410 000 рублей (–0,9%), а машин с пробегом — до 1 440 000 рублей (–7,4% к аналогичному периоду 2024 года).

В ответ на меняющееся поведение покупателей игроки рынка адаптируют бизнес-стратегии. Андрей Ковалев, директор направления «Автомобили с пробегом» «Авито Авто», рассказал о ключевых направлениях развития сервиса, в том числе о платформизации — комплексном подходе к объединению всех сервисов в единую систему.

О том, как меняется под влиянием цифровизации стратегия автопроизводителя, рассказала Наталья Гремитских, директор проекта дирекции по маркетингу АО «АВТОВАЗ». В частности, она отметила внедрение ИИ и работу с онлайн-платформами. 

Центральным событием конференции стала панельная дискуссия «Автомобильный рынок России до 2028 года», в которой были обозначены ключевые тренды и точки роста: молодая аудитория больше внимания уделяет не техническим характеристикам автомобиля, а удобству пользования им; к 2028 году продажи онлайн могут занять около 20% среди всех сделок; ключ к успеху — синергия онлайна и офлайна, а также гибкость во взаимодействии с клиентом; доверие — новый актив: конкурентное преимущество получат продавцы с прозрачным и удобным сервисом.