Скидка «у капота»: на Сахалине выяснили готовность автовладельцев торговаться при продаже машин

В качестве наглядного примера респондентам предложили гипотетическую, но крайне жизненную ситуацию: продавец выставил автомобиль по адекватной рыночной стоимости в 1 миллион рублей, но первый же потенциальный покупатель звонит и с ходу заявляет: «За 700 отдадите?».

Как оказалось, автовладельцы Сахалинской области демонстрируют высокую гибкость, но при этом четко знают цену своему имуществу.

Большая часть островных автолюбителей (52%) в той или иной форме выразили готовность продолжить диалог о снижении первоначального ценника. Однако, лишь 16% участников исследования на Сахалине согласны уступить реальному покупателю не более 10% от стоимости и в итоге расстаться с машиной за 900 тысяч рублей.

Еще 36% респондентов не против обсудить финансовые уступки, но разговаривать на эту тему предметно согласны исключительно после осмотра автомобиля у капота.

В то же время значительная часть сахалинских продавцов (47%) категорически отказалась с ходу лишаться трети от заявленной стоимости транспортного средства. Из этого числа 22% опрошенных твердо ответят наглым покупателям, что окончательная цена указана в объявлении и пересмотру не подлежит, а 25% — просто положат трубку и даже не станут тратить время на пустые разговоры.

Примечательно, что нашелся всего 1% сахалинцев, готовых по первому же телефонному звонку обрушить цену на 300 тысяч рублей и отдать условный автомобиль за 700 тысяч.

В общероссийском разрезе Сахалинская область вошла в число регионов, где наиболее популярна уступка в пределах 10% (этот вариант, помимо Сахалина с его 15%, чаще выбирали в Забайкалье — 16% и Удмуртии — 13%).

В целом по стране поведение продавцов сильно разнится:

• Самые непреклонные: жители Воронежской (60%), Нижегородской (59%) и Московской (58%) областей чаще всего бросают трубку при попытке сбить цену на треть. А водители из Оренбургской области (35%), Татарстана (26%) и Санкт-Петербурга (24%) предпочитают жестко отвечать: «Никакого торга, цена в объявлении»;
• Самые щедрые: легче всего уступают в цене ниже рыночной автовладельцы Хакасии (57%), а также Ростовской и Ярославской областей (по 54%);
• Продавцы на доверии: скинуть цену до 700 тысяч рублей сразу по телефону чаще всего готовы в Москве (6%), Самарской и Оренбургской областях (по 5%).

В комментариях к исследованию опытные автомобилисты сошлись во мнении, что стандартный психологический торг на вторичном рынке обычно не превышает 10%, а более крупные скидки без веских причин выглядят безрассудно. Пользователи отмечают, что если с ходу согласиться по телефону на 700 тысяч рублей, то профессиональный перекупщик у капота продолжит агрессивно «ломать» ценник дальше — вплоть до 500 тысяч. С этой позицией согласились более 700 посетителей «Дрома». Кроме того, моментальная готовность продавца скинуть 30% — серьезный повод задуматься, а не имеет ли машина скрытых и фатальных дефектов.

Другие водители поделились своими лайфхаками и признались, что закладывают дисконт в стоимость заранее. Например, автомобилист из Ростовской области рассказал, что специально завышает цену в объявлении на 20% выше желаемой, делает приписку о «хорошем торге» и затем быстро уступает до нужной ему психологической отметки.

Также участники дорожного движения подчеркнули, что любители агрессивного телефонного торга практически никогда не доходят до реального осмотра машины. Они быстро исчезают, поэтому для продавцов ухоженных и юридически чистых авто по адекватной цене такие «аттракционы неслыханной щедрости» большой проблемой не являются.

Ранее Sakh.online сообщал, что эксперты зафиксировали резкий скачок спроса на рынке подержанных машин: японский бренд Suzuki уверенно возглавил региональный рейтинг по темпам роста интереса со стороны дальневосточных водителей к б/у автомобилям.