ИИ-продвижение позволило автодилеру увеличить количество контактов на 87%
Новый инструмент анализирует склад компании, определяет объявления с наибольшим потенциалом и подбирает для них оптимальную стратегию рекламного продвижения.
Компания «Прагматика» одной из первых протестировала «Автопилот продвижения», сообщили в пресс-службе «Авито Авто». Новый инструмент на базе ML-алгоритмов, который стал доступен для дилеров, работающих в системе «Автохаб», анализирует склад компании, определяет объявления с наибольшим потенциалом и подбирает для них оптимальную стратегию рекламного продвижения. Дилеру достаточно задать дневной бюджет. Раньше все это приходилось делать вручную.
Модель анализирует весь склад: наличие автомобилей, срок размещения объявлений, рыночную ситуацию и другие предложения в регионе. Также система дает оценку автомобилю по нескольким параметрам, дополнительно анализируя интерес покупателей.
На основе этих данных «Автопилот» выявляет наиболее перспективные объявления. В приоритет, например, попадают автомобили, по которым уже формируется спрос: дополнительное продвижение помогает привлечь больше заинтересованных покупателей. Система сопоставляет показатели с конкурентным окружением и определяет оптимальную интенсивность показов в рамках заданного бюджета.
«После успешного тестирования мы масштабировали “Автопилот” на весь склад: при росте инвестиций на 30% число лидов с Авито увеличилось на 87%, стоимость лида снизилась на 22%, а продажи выросли на 11%», — рассказала руководитель отдела маркетинга направления «Автомобили с пробегом» компании «Прагматика» Наталья Патрина.
Сначала инструмент тестировали семь дней на пяти локациях — за это время стоимость лида снизилась на 23%. Положительную динамику увидели в разных по масштабу городах, включая Санкт-Петербург и Мурманск. У дилеров с наиболее успешным опытом использования ИИ-продвижения число целевых контактов выросло в среднем на 68%, а стоимость лида снизилась на 48%. Инструмент рассчитан на компании с автопарком от 50 машин, которые ежедневно принимают решения о продвижении десятков или сотен объявлений.
Такие кейсы подтверждают высокий потенциал ИИ-инструментов для повышения эффективности продвижения без увеличения расходов. Кроме того, технологичные инструменты для управления дилерским бизнесом помогают принимать решения на основе данных и сокращать объем ручной работы, отметил Николай Дробушевич, руководитель бизнес-направления «"Автохаб" в "Авито Авто"».