Прогнозирование спроса на технику обсудили на форуме «Дело Спецтехники»

Сопоставление данных Авито и АО «Электронный паспорт» показало статистически значимую связь: в январе-июле 2026 года уровень соответствия между структурой просмотров по девяти основным видам техники и структурой оформлений электронных паспортов самоходных машин (ЭПСМ) составил 82%.

Эта закономерность может помочь производителям, импортерам и дилерам раньше корректировать выпуск, поставки и складские запасы. Результаты исследования представили 29 сентября на форуме «Дело Спецтехники» в Москве.

Это позволит участникам рынка раньше учитывать изменения спроса при планировании: производителям — точнее определять объемы и структуру выпуска, импортерам — корректировать поставки, а дилерам — управлять складскими запасами. Данные об интересе пользователей могут стать дополнительным ориентиром для принятия решений на горизонте до полугода.

Набор данных показывает последовательность изменения спроса: сначала интерес пользователей фиксируется в просмотрах объявлений на Авито, затем оформляется ЭПСМ, а после этого техника ставится на учет. Исследование показало, что изменения интереса пользователей могут становиться заметны раньше, чем отражаются в данных об оформлении ЭПСМ и постановке техники на учет.

Показательный пример — погрузчики. В феврале–марте 2026 года количество просмотров таких объявлений на Авито выросло на 61% год к году. Позднее положительная динамика была зафиксирована и в оформлении ЭПСМ: в марте их количество увеличилось на 10%, а в июне — на 28% по сравнению с аналогичными периодами прошлого года.

«Для рынка важно не только понимать, что происходит со спросом сейчас, но и видеть изменения достаточно рано, чтобы успеть учесть их в планах. Данные об интересе пользователей позволяют дополнить регистрационную статистику и получить более полную картину того, как меняется рынок», — комментирует Максим Мажуга, директор Авито Спецтехника.

Следующим этапом станет развитие модели спроса по видам техники и регионам покупателей. Авито также предлагает развивать совместно с АО «Электронный паспорт» и Минпромторгом России обмен данными о спросе и предложении, оформлении ЭПСМ и постановке техники на учет, а также карту замещения по маркам, типам техники и регионам.

Аналитики Авито Спецтехника также изучили структуру предложения новой самоходной техники по странам происхождения производителей. В январе–июле 2026 года китайская техника занимала основную долю в выборке из девяти видов новой самоходной техники с известной страной производителя: на нее приходилось 69% объявлений на Авито и 76% оформлений ЭПСМ.

При этом на российскую технику приходилось 3% объявлений и 11% оформлений ЭПСМ. Региональный анализ показывает, что на десять крупнейших регионов приходится 61% просмотров объявлений, при этом доля покупателей из этих регионов составляет 44%. Еще 56% покупателей приходят из 74 субъектов РФ.

«В этом году мы вместе с Авито Спецтехника развиваем „Дело Спецтехники“ как национальную площадку, где производители, дилеры, сервисные и лизинговые компании, представители органов власти и технологические партнеры могут объединять экспертизу, открыто обсуждать актуальные вопросы и вместе искать практические решения для отрасли. Такой диалог помогает лучше понимать задачи друг друга и формировать условия для дальнейшего развития рынка», — комментирует Егор Теплов-Барейша, директор НАДДиПС.