Авито Недвижимость: участие агента при продаже квартиры позволяет ускорить сделку более чем на месяц

В ряде городов-миллионников в течение января–августа 2026 года средний срок экспозиции объявлений* стабильно был ниже у лотов от риелторов и агентств, чем у объектов от частных продавцов. Такая динамика наблюдалась, в частности, в Краснодаре, Красноярске, Самаре, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге, Уфе и Челябинске.

Наиболее выраженная разница отмечалась в Краснодаре: в течение восьми месяцев объявления от агентов и агентств закрывались в среднем на 39 дней быстрее, чем лоты от частных продавцов. В Красноярске разница составляла 30 дней, в Самаре — 29 дней, в Челябинске — 21 день.

В Москве более короткий срок экспозиции профессиональных объявлений отмечался в 8 из 11 представленных в исследовании округов. Наиболее заметной разница была в Зеленоградском административном округе. В Санкт-Петербурге срок экспозиции объектов от профессиональных участников рынка был меньше в 14 из 18 районов. Наиболее заметная разница отмечалась в Петродворцовом районе. Иная картина складывается в премиальных и специфичных локациях. В них объявления от собственников встречаются заметно реже.

«Помощь агента обычно связывают с подготовкой документов, проверкой юридической чистоты объекта, общением с покупателями и организацией показов. Однако скорость продажи имеет и экономическое значение. Сегодня около 60% продавцов реализуют жилье, чтобы затем приобрести новое. Для них более ранний выход на сделку позволяет быстрее зафиксировать цену следующего объекта и снижает риск, что за время продажи изменятся условия покупки или подходящий вариант уйдет с рынка. Если же следующая покупка планируется не сразу, временно свободные средства могут быть размещены на банковском вкладе или накопительном счете — с учетом условий продукта и потребности в сохранении ликвидности. Поэтому при оценке стоимости услуг агента важно учитывать не только организационное сопровождение, но и финансовый эффект от более раннего выхода на сделку», — отметил Сергей Еремкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости.

Причина разницы в сроках продажи заключается в том числе и в усложнении рынка. Профессионалы имеют больше опыта в том, как выгодно представить объект — сделать привлекательные фото и видео, составить описание под целевую аудиторию квартиры, — а также правильно настроить продвижение публикаций. В результате просмотров и обращений по объявлениям у агентов заметно больше, чем у частных продавцов. В совокупности на платформе 65% предложений от профессионалов собирают 72% просмотров и 78% обращений. В целом за январь–август 2026 года профессиональные участники рынка разместили 71% объявлений о продаже вторичного жилья на Авито Недвижимости.

В среднем россияне доверяют профессионалам продажу более дорогого вторичного жилья. Если средняя стоимость выставленного на Авито Недвижимости лота от собственника составляет 6,1 млн рублей, то от частного маклера или агентства недвижимости — 7,5 млн рублей.

При сравнении городов различия в цене становятся менее выраженными. Наиболее заметный разрыв между средней стоимостью предложения от собственника и профессионального продавца сохраняется в двух столицах: 13,5 млн рублей в Москве и 4,3 млн рублей в Санкт-Петербурге. В других городах-миллионниках он не превышает 1 млн рублей. Такая разница может быть связана со структурой рынка Москвы и Санкт-Петербурга: в этих городах выше представленность премиальных и элитных объектов, которые чаще выводятся на рынок через профессиональных участников.

*Рассчитывался средний срок от публикации до закрытия объявления с причиной «продано».