Комплексное решение
Продукция шведской компании Atlas Copco – компрессоры и электрогенераторы – пользуется заслуженной популярностью на сахалинских нефтегазовых проектах. Это закономерно, поскольку оборудование Atlas Copco успешно применяется во всем мире в нефтегазовой отрасли (60%), в общей промышленности (30 %) – фармацевтике, производстве продуктов питания и напитков, электронной технике, а также в бурении и разработках шахт (10 %). Площадки расположены в 86 странах, и годовой оборот превышает 9 млрд. евро, или 360 млрд. рублей.
Широкий выбор
Официальный представитель подразделения аренды специального оборудования Atlas Copco на Сахалине – ЗАО «Зональное», г. ЮжноСахалинск, ул. Пограничная, 82а, тел./факс (4242) 461304, еmail: chairman@zonalnoe.ru, www.zonalnoe.ru.
Группа компаний Atlas Copco фокусируется на ведении бизнеса по четырем направлениям: компрессорная техника, индустриальная техника, горно-шахтное оборудование и строительная техника. В 2007 году в компании сформирован отдельный дивизион аренды.
Но сама история аренды в Atlas Copco берет свое начало в 1968 году. А 13 сентября нынешнего года в Южно-Сахалинске прошла торжественная презентация открытия площадки с парком техники, которую можно брать в аренду.
Параллельно прошел семинар для руководителей компаний, работающих в нефтегазовой отрасли. Надо сказать, что Atlas Copco в своей работе считает самым мощным и значимым именно энергетический сектор экономики.
– Аренда промышленного оборудования – относительно новое понятие для нашего рынка, — сказал во вступительной речь региональный менеджер департамента промышленной аренды Atlas Copco по России и Казахстану Алексей Здовбицкий.
Мощное специальное индустриальное оборудование и аренда – не очень смежные понятия, особенно для «заводчан». Однако во всем мире аренда промышленного оборудования является очень популярным решением. Только у отделения аренды Atlas Copco ежегодный оборот составляет 300 млн. долларов, а в парке по всему земному шару находится более 3 тыс. единиц оборудования: осушители воздуха, масляные и безмасляные компрессоры высокого давления – бустеры, азотные генераторы, электрогенераторы, различные аксессуары к компрессорам и генераторам. Безмасляные компрессоры Atlas Copco прошли сертификацию по классу «0», что означает, что в воздухе, который из них выходит, не содержится ни одной молекулы масла.
– Безопасность – это не просто слово для нашей компании, не просто требование, которое мы выполняем, но это политика и философия компании: безопасность для ведения бизнеса для наших партнеров и заказчиков, безопасность наших работников на рабочих местах. На текущий момент количество несчастных случаев на один миллион рабочих часов равно пяти, и мы считаем, что это очень много. Наша цель — нулевое количество несчастных случаев. Мы гордимся, что получили тройной сертификат по трем разным стандартам ISO, потому что та кой сертификат подтверждает не только высокое качество продукции, но и высокое качество ведения бизнеса, – подчеркнул основу основ компании Генеральный директор подразделения аренды специального оборудования Atlas Copco Том Деккерс, также посетивший Южно-Сахалинск в рамках открытия площадки.
Подсчитаем плюсы
У аренды индустриального оборудования есть ряд экономических плюсов перед его приобретением, при условии, что использование его предполагается менее чем 160–180 календарных дней в течение одного года.
Во-первых, это прямая экономия из-за отсутствия необходимости тратиться на обслуживание, сервис, плановый и внеплановый ремонт – все это включено в стоимость аренды. Взять можно именно то оборудование, которое необходимо, на то время, которое нужно.
Во-вторых, для содержания оборудования в порядке тогда, когда оно не используется, необходимы огромные цеха, помещения, где хранятся масла, запчасти. Нужно иметь бригады, которые обслуживают это оборудование.
В-третьих, уменьшается доля основных средств – не платится амортизация, которая является существенной статьей расходов любого предприятия. С помощью аренды можно сохранить капитал и направить его на другие неотложные цели.
Немаловажный фактор – если оборудование морально устаревает, его необходимо демонтировать, а также решать вопрос, что делать с ним дальше – продавать или пускать на металлолом.В случае аренды оборудование просто возвращается арендодателю.
– Что отличает Atlas Copco от остальных арендных компаний – то, что наша задача и наш бизнес – это не просто сдать в аренду оборудование, а предоставить заказчику комплексное решение его проблем, которое включает в себя предварительный расчет: какое оборудование нужно, как оно должно быть установлено, сколько единиц оборудования необходимо, – рассказал Алексей Здовбицкий. – Вместе с заказчиком планируется все, вплоть до площадки. Благодаря нашему развитому логистическому сервису у наших заказчиков не болит голова как привезти и увезти оборудование, мы делаем это сами. Ну и, конечно, сервисное обслуживание — мы делаем любой вид сервисных работ как в наших парках, так и на площадках заказчика… Если оборудование, которое мы сдали в аренду, выходит из строя, мы меняем его на аналогичное.
– Выбор Сахалина в качестве одного из региональных центров аренды закономерен, – пояснил Том Деккерс. – Это совпадает с профилем отделения аренды компании Atlas Copco, поскольку уже много лет мы предлагаем аренду оборудования в сфере нефти и газа и обслуживания трубопроводов. Ваше развитие – это и наше развитие. Совместное движение вперед вместе со своими клиентами – основополагающий принцип Atlas Copco. Парк компрессорной техники в России на сегодняшний момент – около 60 единиц. Это 27 безмасляных компрессоров, 22 маслозаполненных, 6 бустеров, осушители. В июле прибыли азотные модули. Мы можем предоставить то оборудование, которое необходимо, и в нужном количестве.
Все оборудование идет с зимним пакетом – то есть его можно эксплуатировать зимой без дополнительных трат и усилий.
Собравшихся на семинаре в Южно-Сахалинске интересовало, в частности, как организован сервис.
– Это один из ключевых факторов нашего бизнеса - наличие сервиса. Без сервиса оборудование – голое железо. Мы это прекрасно понимаем, на данный момент в компрессорном отделении в России у нас более ста инженеров в различных городах. Сейчас развиваем наш собственный арендный сервис, который должен реагировать быстрее, – пояснил Алексей Здовбицкий. – Центральный офис подразделения аренды находится в Химках. В этом году открыли три площадки в России: в Сургуте, Екатеринбурге и теперь в Южно-Сахалинске, а также одну в Казахстане, в Атерау. На данный момент у нас большие планы по развитию бизнеса, и в следующем году планируется открытие еще нескольких площадок в других городах. Одним словом, мы готовы быть там, где нужны.
Компания равномерно распределяет парк своей техники по всей России, и в случае необходимости доставить или поменять какой-то из агрегатов не займет много времени. Его привезут из ближайшего центра.
К сведению потенциальных клиентов – из обширного парка техники, представленного уже на данный момент в Сургуте, отдельно стоит выделить компрессор давлением до 275 атмосфер для спецприменений, а также осушитель сжатого воздуха, который ставится после компрессора и контролирует «точку росы» – то есть удаляет не только капельную влагу, но и влагу, содержащуюся во влажном воздухе. Таким образом, можно избежать проблем зимой, когда при понижении температуры выделяется капельная влага.
Какова стоимость аренды – не менее значимый для заказчиков вопрос. Здесь тоже применяется гибкая система, разъяснил Алексей Здовбицкий. В зависимости от стоящих производственных задач компрессоры и генераторы могут работать как 24 часа в сутки, так и несколько часов. Это учитывается в договорах. Хочется заострить внимание, что и у Atlas Copco, и у дилеров одинаковая цена аренды.
Таким образом, можно подытожить – надежные решения, связанные с применением сжатого воздуха, подобранные под задачи заказчика передовые технологии, парк собственного эксклюзивного оборудования, сервисные решения, поддержка 24/7 и соответствие международным стандартам – все это делает компанию Atlas Copco одним из ведущих лидеров на рынке аренды специального индустриального оборудования. В этом могут убедиться все, кто работает в энергетическом секторе Сахалина.
Компания Atlas Copco ведет свою деятельность с 1873 года. Основной девиз Atlas Copco Group: first in mind – first in choice, что наиболее точно можно выразить по-русски как «быть первыми, кто приходит на ум, – стать первыми, к кому обратятся».
Сотрудничество компании с Россией уходит корнями глубоко в историю – первое в мире зарубежное представительство Atlas Copco было открыто в Москве в 1915 году. Работало оно весьма успешно – всего через год в России действовало более 200 компрессоров этой марки. Но после 1917 года возник перерыв, который продлился до 1993 года. На сегодняшний момент в нашей стране успешно работают более 20 филиалов Atlas Copco и активно открываются арендные площадки.