Обмен старой квартиры на новую запустили на Сахалине по программе «Шаг за шагом»

— Елена, здравствуйте. На Сахалине начала действовать программа «Шаг за шагом». Расскажите, на кого она ориентирована?

— Это программа по улучшению жилищных условий сахалинцев. У многих возникает вопрос: «Почему „Шаг за шагом“?». Когда концепцию программы разрабатывали, поняли, что нужно сделать несколько шагов для того, чтобы человек, желающий улучшить свои жилищные условия, добрался до мечты в виде своей квартиры в новостройке. Первый шаг разработали, второй, третий, и появилось название «Шаг за шагом».

В чем ее основной смысл? Участниками могут стать граждане, которые имеют свое жилье на вторичном рынке — если это не комната в общежитии и не апартаменты или доля в собственности. Если они желают переехать в новостройку либо уже имеют договор долевого участия, но квартира построится, например, через два или больше лет, а они хотят переехать раньше и выбрали себе вариант с более коротким сроком по вводу жилья, мы такие сделки берем в работу, выкупаем вторичное жилье или перезаключаем договор и даем возможность заключить договор на покупку квартиры в новостройке, в новом ЖК. На кого рассчитана? В принципе, ограничений никаких нет — ни по возрасту, ни по профессиям. Главное, чтобы та квартира, которую мы покупаем на вторичном жилье, была «возрастом» не старше 20 лет. Все остальные ограничения мы сняли.

— Какие-то аналоги есть у этой программы в России? И в чем уникальность именно сахалинского проекта?

— Конечно, есть. Основной аналог — это всем известный трейд-ин «Автопрома». Когда выкупается машина, которая была использована, и покупается новая из салона. По сути, это и есть прототип. Много федеральных застройщиков, которые сейчас вышли как раз с такой же программой. И есть уже яркие примеры — например, Тюмень. Там есть один из застройщиков, у которого доля таких сделок занимает порядка 20-25% от его оборота.

Для нас эта программа на Сахалине была важна не с точки зрения того, чтобы мы, как операторы этой программы, зарабатывали, а чтобы дать возможность сахалинцам улучшить свои жилищные условия и снять часть тех ограничений, которые имеются при использовании, например, «дальневосточной ипотеки». Когда молодой семье, например, нужно обеспечить первоначальный взнос для участия в ипотеке с господдержкой, и есть необходимость остаться в жилье до момента переезда. Мы исходили из таких вводных. Поэтому, когда мы разрабатывали программу, чтобы было принципиальным главное — в этой программе нет дисконтов, то есть мы оцениваем квартиру по рыночной стоимости, у нас есть экспертная оценка соответствующей компании, мы заключаем договор, исходя из этой рыночной оценки. Если клиент не согласен, тогда мы, конечно, поможем ему просто продать квартиру на рынке и дальше оформить ипотеку, под которую человек подходит.

Второе, что существенно отличает нас от аналогов программы, которые действуют в других регионах, — мы сохраняем за нашим клиентом право остаться в той квартире, которую мы выкупили. При этом первые три месяца он живет абсолютно бесплатно, и далее до срока ввода своей квартиры он живет по рыночной стоимости, которую он видит на момент, когда мы проводим оценку его квартиры. Собственник понимает, что он не меняет место жительства, его дети остаются в привычных для него условиях — не меняются школа, детские сады, у него нет необходимости организовывать переезд, а это временные и финансовые затраты. Мы стараемся сделать так, чтобы жителям было максимально комфортно участвовать в этой программе. Еще, что немаловажно, от той сделки по покупке вторички, которую мы совершаем, если есть необходимость, мы резервируем часть средств на ремонт новой квартиры, потому что это тоже важно. Потому что большая часть новостроек сдается, например, под серый ключ, а значит, требуются и время, и ресурсы на то, чтобы это отремонтировать. В момент, когда появляется право собственности на эту квартиру, мы тот капитал, который зарезервировали, возвращаем нашему клиенту, и у него есть возможность гораздо быстрее сделать ремонт и переехать в это жилье.

— А если у гражданина есть жилье на севере Сахалина или, например, ипотечная жилплощадь, за которую он еще выплачивает кредит? Может ли он стать участником программы «Шаг за шагом»?

— Конечно. У нас уже прошел ряд сделок, когда квартира на вторичном рынке была закредитована. Со всеми банками, которые имеют представительство в регионе, у нас уже отработан порядок взаимодействия. Для нас это сделки, которые заключаются в пределах 1-3 дней. Поэтому наличие непогашенной ипотеки не является ограничением для участия в этой программе.

— Выбор новой квартиры происходит в каких-то конкретных жилых комплексах региона? Или сахалинцы вправе выбрать любой район?

— Для нас таких ограничений нет. Здесь чаще всего клиент сам выбирает себе ЖК и приходит к нам с готовым вариантом. Если у нас есть соглашение с этим застройщиком, мы начинаем работу. Если же договора нет, а такие случаи у нас тоже были, мы предлагаем застройщику заключить с нами соглашение. Мы еще ни разу не получили отказа по такому предложению — все застройщики нацелены на то, чтобы участвовать в этой программе. Бывает так, что к нам обращаются с тем, что просто хотят улучшить свои жилищные условия, но не определились еще с жилым комплексом или районом. У нас есть информация по всем новостройкам, и мы можем предложить различные варианты на любой вкус и цвет, как говорится. Здесь нет такого, что для кого-то программа будет недоступна. Нет, мы всегда ищем варианты, вместе с сахалинцами выбираем, обговариваем.

— Уже есть какие-то результаты?

— Безусловно. С начала июня, как мы запустили программу, у нас есть больше 200 заявок. Сейчас заключено шесть сделок. Это шесть семей, счастливые глаза которых мы увидели при заключении сделок. Это здорово, что люди могут улучшить свои жилищные условия без больших временных потерь.