Гильдия риэлторов Сахалина: «Кризиса в недвижимости нет, рынок не умер, он перерождается»
На минувшей неделе в Южно-Сахалинске за круглым столом встретились представители строительной жилищной отрасли и обсудили текущую ситуацию на рынке недвижимости. На фоне планомерного падения продаж одни говорили об ощутимом и затяжном кризисе, другие спикеры высказывались о том, что сегмент переживает не лучшие времена, но это обычное переформатирование, не более.
Диалог состоялся в рамках круглого стола «Строительный бум на Сахалине: риски затоваривания и финансовая устойчивость застройщиков» (16+), который прошел 24 июня в Южно-Сахалинске. Мероприятие организовано ИА SakhalinMedia и Издательским домом «Губернские ведомости» при поддержке СахГУ.
Дисбаланс на рынке
«Несмотря на падение цифр в продажах, я считаю, что никакого кризиса на рынке недвижимости на Сахалине нет, кризис — в головах. Да, у нас спад, такое затишье, я бы сказал, но это просто переформатирование рынка, перерождение. Это спокойная и взвешенная фаза после бурного роста островного рынка. Выиграет тот, кто сумеет адаптироваться», — прокомментировал свою точку зрения вице-президент Ассоциации «Гильдия риэлторов Сахалина» Сергей Волошенко.
О дисбалансе спроса и предложения на первичном рынке недвижимости высказался генеральный директор компании «Сахалинстройальянс» Иван Дулесин. Сейчас вся структура подвязана к предложениям для покупателей, которые становятся слишком дорогими и недоступными», — подчеркнул спикер.
С ним согласился представитель банковской сферы — руководитель клиентской команды Среднего бизнеса АО «Альфа банк» Александр Решетов. Он акцентировал внимание на том, что многоквартирные дома застройщики возводят на кредитные средства, также и покупают — за счет ипотек. При этом ставки становятся выше, а кредиты — дорожают, размеры первоначальных взносов растут, и высок процент отказа. В итоге строительная отрасль основана исключительно на заемных средствах, которые становятся все более недоступными для участников сделок.
Чтобы шагнуть дальше, стоит задуматься над качественной подготовкой отдела продаж, договоренностями с агентствами недвижимости и независимыми риэлторами: до сих пор до 40% квартир продают именно они, напрямую с застройщиком контактирует не больше 62% приобретателей.
Пока «тянут» госпрограммы
Из-за невысоких темпов квартирных продаж застройщики допускают задержки ввода домов в эксплуатацию, растянуты сроки автоматически плюсую миллион-другой к себестоимости квартиры. «На Сахалине очевидна тенденция к уходу в ИЖС, если этот тренд набирает обороты, то стоит передислоцировать и свои усилия», — добавил Решетов.
Некоторые участники мероприятия отметили, что пока на Дальнем Востоке, и в том числе на Сахалине, остаются беспрецедентными меры государственной поддержки. Помимо дешевой дальневосточной ипотеки, которая совершенно недоступна в других федеральных округах России, многодетные семьи все еще получают сертификаты на погашение ипотечных кредитов, многие категории граждан могут претендовать на 400 тысяч от региона в качестве первоначального взноса.
«Застройщик готов понизить ставку с 2% до 1% при условии заключения не договора купли-продажи, а договора долевого участия», — рассказала Заместитель генерального директора ООО «СЗ Сахалиндом» Ксения Садовская. Представительница стройкомпании дополнила, что до сих пор многие льготники, которым в значительной степени с покупкой жилья поможет государство, толком не знают об этих возможностях. Поэтому и строители, и риелторы, и представители остальной инфраструктуры могут существенно повысить продажи и узнаваемость благодаря мероприятиям по информированию.
По семь сделок в сутки
И в то время, пока одни заявляли о тенденции на перенасыщение островного рынка квартирами, другие фиксировали собственные успехи. «Да, в недвижимость на Сахалине уже не инвестируют, у этих сделок низкая ликвидность, все это поняли, но не сразу. Сейчас идет просто эпоха перераспределения средств. Но деньги у покупателей явно есть, и самих покупателей становится больше — благодаря привлечению на работу приезжих из других регионов новыми и постоянными жителями острова стали несколько тысяч человек. Им всем явно нужно жилье», — внес реплику Сергей Волошенко.
«В последние три месяца мы наблюдаем пиковые продажи первичной недвижимости среди педагогов и специалистов медицинской сферы. Раньше у нас никогда не было по 7 сделок ежесуточно», — подтвердила неугасающий интерес покупателей к жилью представительница проекта «Домклик» Анастасия Кулаева.
О том, что обстановка пока не самая критичная, сообщила и представитель сахалинской СРО строителей Анна Борщ. В ходе дискуссии она предположила, если на Сахалин едут с удовольствием из других регионов и, соответственно, пока востребованы арендные квартиры, строителям стоит поработать в данном направлении — закрыть потребность региона, договорившись о покупке недвижимости напрямую с работодателями и властями субъекта.
Не переборщить с ценой
«Неразрешимых вопросов не бывает, нужно только начать диалог. Нам, например, удалось договориться даже с москвичами по ЖК „Сердце Сахалина“ по цене, она была заоблачной для Корсакова. И застройщик, который успешно строит и продает по всей стране, услышал нас и пошел навстречу нашим пожеланиям», — также акцентировал Сергей Волошенко.
По его словам, покупателей меньше не стало, но они стали разборчивее. К примеру, все чаще выбирают по цене застройщика (сейчас это 140-180 тысяч за квадратный метр на острове) покупку квартиры с готовым ремонтом, не желая тратить средства и время на индивидуальную отделку.
«С ценой тоже важно не переборщить. Она должна быть привязана к себестоимости, потому что Сахалин просто не способен переварить большое количество квартир в ЖК класса „комфорт“ или „бизнес“ — здесь не получится поиграть на цене, как в Москве», — прокомментировал Александр Решетов.